Jak správně inzerovat nemovitost, aby zaujala co nejvíce kupujících

Důkladně připravte nemovitost na focení a prohlídky

Největší chybou prodávajících je, že si myslí, že kupující se zaměří na dispozici a technický stav nemovitosti. Ve skutečnosti rozhodují emoce. Pokud se zájemce v prostoru necítí dobře, nekoupí ho. Pokud chcete, aby váš byt nebo dům zaujal hned na první pohled, musíte ho připravit tak, aby působil přívětivě a vkusně.

1. Jak připravit nemovitost na prodej?

Chcete, aby váš byt nebo dům zaujal hned na první pohled? Čistota, světlo a neutrální vzhled mohou rozhodnout o tom, zda si zájemce dokáže představit, že zde bude bydlet.

• Pečlivý úklid – čisté a uspořádané prostory působí větší a příjemnější.
• Minimalismus – odstraňte osobní věci, jako jsou rodinné fotky, suvenýry či oblečení, aby se kupující snadněji vžili do prostoru.
• Světlé barvy na stěnách – bílá, světle šedá nebo béžová opticky zvětšují místnosti a dodávají jim vzdušnost.
• Drobné opravy – vyměňte poškozené lišty, dotáhněte kohoutky, opravte odchlipující se tapety – detaily rozhodují.
• Více světla – nechte do místností proniknout denní světlo, roztáhněte závěsy a zapněte lampy pro příjemnější atmosféru.

2. Kvalitní fotografie zvýší šanci na úspěšný prodej

Fotografie jsou první věcí, která rozhodne, zda si zájemce váš inzerát vůbec otevře. Dobré snímky mohou přilákat více kupujících, zatímco nekvalitní fotky dokážou i skvělou nabídku úplně pohřbít. Statistiky ukazují, že inzeráty s profesionálními fotografiemi mají až třikrát vyšší počet zhlédnutí než ty s průměrnými nebo nekvalitními snímky.

Jak pořídit atraktivní fotografie nemovitosti?

• Foťte za denního světla – přirozené světlo dělá místnosti světlejší a prostornější. Vyhněte se focení v podvečer nebo za umělého osvětlení.
• Používejte širokoúhlý objektiv – umožní zachytit více prostoru, ale nepřehánějte to, aby snímky nepůsobily zkresleně.
• Foťte z přirozené výšky – záběry z očí v úrovni 1,5 metru vypadají realisticky a přirozeně. Snímky z příliš vysokého nebo nízkého úhlu mohou zkreslovat proporce.
• Zaměřte se na atraktivní detaily – pokud má nemovitost krásnou kuchyň, moderní koupelnu nebo skvělý výhled, zdůrazněte je na fotkách.
• Nezapomeňte na exteriér a okolí – pokud prodáváte byt, ukažte pohled z okna, parkování nebo vstupní prostory. U domu zdokumentujte zahradu a příjezdovou cestu.

3. Vytvořte videoprohlídku a přilákejte více zájemců

Fotografie sice dokážou upoutat pozornost, ale nic nenahradí reálný pohled na nemovitost. Krátká videoprohlídka pomůže kupujícím získat lepší představu o dispozici, velikosti místností a celkové atmosféře. Díky videu se mohou v prostoru pomyslně „projít“, což zvyšuje jejich zájem a šanci, že si domluví prohlídku.

Jak natočit efektivní videoprohlídku?

• Plynulé záběry hlavních místností – zaměřte se na obývací pokoj, kuchyň, ložnici a koupelnu. Vyhněte se trhavým pohybům a příliš rychlým přechodům mezi scénami.
• Ukažte exteriér a okolí – balkon, zahradu, vstupní prostor nebo výhled z okna. Zájemci ocení informace o okolí.
• Doprovodný komentář – krátké shrnutí výhod, například "Byt je orientován na jih, díky čemuž je velmi světlý po celý den."

4. Napište inzerát, který zaujme a přivede kupce

Text inzerátu rozhoduje o tom, zda si zájemce vaši nabídku vůbec otevře a jestli ho nemovitost osloví natolik, že si domluví prohlídku. Lidé hledají jasné a srozumitelné informace – vyhněte se dlouhým a složitým popisům, místo nich se zaměřte na to podstatné.

Jak napsat inzerát, který prodává?

• Výstižný nadpis – zapomeňte na obecná označení jako „Prodám byt 3+1“. Místo toho zkuste „Prostorný byt 3+1 s balkonem a garáží v klidné části města“.
• Stručný a jasný popis – uveďte dispozici, rozlohu, stav bytu či domu, vybavení a hlavní přednosti (např. nízké provozní náklady, nové podlahy, rekonstrukce).
• Informace o lokalitě – kupující se zajímají i o občanskou vybavenost, dostupnost MHD, školy, obchody či možnosti parkování.
• Právní informace – je nemovitost zatížena hypotékou? Nachází se v osobním nebo družstevním vlastnictví? Existuje věcné břemeno? Tyto informace mohou ovlivnit rozhodování kupujících, proto je lepší je uvést hned.

5. Stanovte cenu, která přiláká kupce a zajistí prodej

Správně nastavená cena je jedním z klíčových faktorů úspěšného prodeje. Pokud cenu nadhodnotíte, může inzerát dlouho zůstat bez zájmu. Naopak příliš nízká částka může vyvolat podezření a snížit důvěryhodnost nabídky.

Jak určit správnou cenu?

• Porovnejte podobné nemovitosti v dané lokalitě – ale sledujte nejen nabídkové ceny, ale i ty, za které se skutečně prodaly.
• Nespoléhejte pouze na inzeráty – mnoho nemovitostí je prodáváno za jinou částku, než byla původně uvedena.
• Nechte si poradit od odborníka – realitní makléři a odhadci mají přístup k reálným prodejním cenám a mohou vám pomoci s nastavením správné částky.

6. Vyberte správná místa pro inzerci

Aby se váš inzerát dostal k co nejvíce zájemcům, je důležité zvolit vhodné platformy, kde lidé aktivně hledají nemovitosti. Mezi nejnavštěvovanější realitní portály patří:

• Sreality.cz – největší databáze nabídek v ČR.
• Bezrealitky.cz – ideální pro prodej bez prostředníka.
• Reality iDNES.cz – široká nabídka a kvalitní zázemí pro inzerci.

7. Rozšiřte dosah inzerátu díky sociálním sítím a reklamě

Sociální sítě jsou skvělým nástrojem, jak oslovit nejen aktivní kupující, ale i ty, kteří o koupi teprve uvažují. Facebook, Instagram a TikTok umožňují prezentovat nemovitost atraktivní formou a oslovit správné publikum.

Jak efektivně propagovat inzerát na sociálních sítích?

• Sdílejte inzerát v realitních skupinách na Facebooku – oslovíte lidi, kteří aktivně hledají bydlení.
• Využijte placenou reklamu – nastavte cílení podle lokality, věku a zájmů potenciálních kupců.
• Publikujte krátká videa na Instagramu a YouTube – dynamická prezentace nemovitosti přitahuje větší pozornost než statické obrázky.
• TikTok pro mladší generaci – pokud prodáváte menší byt nebo startovací bydlení, TikTok může být skvělou platformou pro zviditelnění nabídky.

8. Vytvořte pro nemovitost vlastní webovou stránku

Pokud prodáváte dražší nebo exkluzivní nemovitost, vyplatí se investovat do samostatné webové stránky, která nabídku představí v tom nejlepším světle. Zájemci zde najdou všechny důležité informace přehledně na jednom místě, což jim usnadní rozhodování a zvýší šanci na prodej.

Co by měl obsahovat web pro nemovitost?

• Detailní popis a technické informace – dispozice, rozloha, stav, právní náležitosti.
• Profesionální fotografie a videoprohlídka – vizuální prezentace je důležitá.
• Lokalita a občanská vybavenost – informace o okolí, dostupnosti a službách.
• Kontaktní formulář nebo přímý kontakt – snadná možnost domluvit si prohlídku.

9. Buďte připraveni na jednání se zájemci

Jakmile váš inzerát zaujme, přichází důležitá fáze – komunikace se zájemci. Rychlá a profesionální reakce může rozhodnout o tom, zda se kupující rozhodne pro vaši nemovitost, nebo se podívá jinam.

Jak vést jednání se zájemci a získat nejlepší nabídku

• Mějte připravené odpovědi – zájemci se budou ptát na provozní náklady, právní stav, možnosti financování nebo plánované opravy v domě.
• Buďte flexibilní s termíny prohlídek – pokud nabídnete více možností, zvýšíte šanci, že se kupující přijde podívat.
• Reagujte co nejrychleji – v dnešní době mají lidé nízkou trpělivost, a pokud na odpověď čekají příliš dlouho, mohou se rozhodnout pro jinou nabídku.

10. Jednání o ceně nemovitosti: Na co si dát pozor?

Vyjednávání o ceně je běžnou součástí prodeje nemovitosti. Kupující se často pokusí cenu snížit, ale pokud máte jasně stanovené argumenty, můžete svou cenu obhájit a prodat za podmínek, které jsou pro vás výhodné. Důležitá je příprava a sebejistý přístup, abyste se nenechali zbytečně zatlačit do nevýhodné slevy.

Jak vyjednávat ve svůj prospěch?

• Stanovte si jasnou minimální cenu – mějte předem promyšlenou hranici, pod kterou nepůjdete, a připravte si argumenty, proč je cena oprávněná.
• Nespěchejte s rozhodnutím – pokud si kupující bere čas na rozmyšlenou, dejte si ho i vy. Nenechte se zatlačit do unáhlené slevy.
• Nabídněte něco navíc místo slevy – například možnost ponechat část vybavení, rychlejší předání nemovitosti nebo flexibilnější termín.
• Nenechte se ovlivnit sympatiemi – i když si s někým rozumíte, stále jde o obchod. Držte se svého plánu.

Na závěr: Jak zvýšit šanci na úspěšný prodej

Prodat nemovitost rychle a za dobrou cenu vyžaduje víc než jen zveřejnění inzerátu. Kvalitní prezentace, správná cena a efektivní propagace mohou výrazně ovlivnit výsledek.

• Dobře připravený interiér a profesionální fotografie zvýší atraktivitu nabídky.
• Srozumitelný a detailní inzerát pomůže kupujícímu s rozhodováním.
• Inzerce na správných platformách zajistí, že se nabídka dostane k relevantním zájemcům.
• Správně nastavená cena a připravenost na jednání usnadní rychlý prodej bez zbytečných komplikací.

Pokud nemáte čas čekat na kupce nebo potřebujete peníze okamžitě, může být řešením výkup nemovitosti. Tato varianta umožňuje prodej bez zdlouhavého vyjednávání a zajišťuje rychlou výplatu peněz.

Každý prodej je jiný, ale dobře promyšlený postup vám pomůže dosáhnout nejlepších podmínek. Ať už volíte klasický prodej, nebo výkup, připravenost je klíčem k úspěchu.