Jak prodat nemovitost bez realitky v roce 2025

Proč lidé volí prodej bez realitky?

Jedním z hlavních důvodů, proč lidé volí prodej bez realitní kanceláře, je úspora na provizi. Provize realitních makléřů se v České republice pohybuje kolem 5 % z prodejní ceny nemovitosti, a k tomu je nutné připočítat ještě 21 % DPH. To znamená, že pokud prodáte nemovitost za 5 milionů korun, provize realitní kanceláře bude činit přibližně 302 500 Kč (250 000 Kč + 52 500 Kč DPH).

Možnost okamžitého výkupu nemovitosti

Jedním z nejzajímavějších trendů na trhu v roce 2025 je možnost okamžitého výkupu nemovitosti. Tato varianta je ideální pro ty, kteří potřebují získat peníze rychle a bez čekání na kupce a vyřízení jeho hypotečního úvěru. Při okamžitém výkupu nemovitosti můžete peníze obdržet do 24 hodin od schválení výkupní ceny. Nabídka je nezávazná a je pouze na vás, zda ji přijmete nebo odmítnete. Máte tak čas se rozhodnout, aniž byste byli pod jakýmkoliv tlakem.

Tento způsob prodeje nabízí prodávajícím jistotu a rychlost, což je zvláště důležité, pokud potřebujete peníze na nové bydlení, podnikání nebo splácení dluhů a exekucí. Okamžitý výkup přináší jistotu rychlého jednání, a pokud se rozhodnete pro tuto možnost, můžete mít kupní cenu na svém účtu během několika dní.

Prodej svépomocí: Krok za krokem

1. Právní kontrola nemovitosti

První a zásadní krok při prodeji nemovitosti bez realitky je kontrola všech právních vad nemovitosti. Pomocí katastru nemovitostí ověřte, zda je nemovitost zatížena například zástavními právy, věcnými břemeny nebo předkupními právy. Pokud se objeví nějaké problémy, je nutné je vyřešit před zahájením prodeje, aby nedošlo k průtahům a komplikacím během prodeje.

2. Správné stanovení tržní ceny

Důležitým krokem při prodeji je správně nastavená prodejní cena. Příliš vysoká cena odradí potenciální kupce, zatímco příliš nízká vás může připravit o značné peníze. Pro přesný odhad ceny doporučujeme využít odborníky na oceňování nemovitostí nebo alespoň porovnat ceny podobných nemovitostí ve vašem okolí.

V roce 2025 se trh nemovitostí může měnit podle aktuální ekonomické situace, proto je důležité pravidelně sledovat tržní vývoj a případně cenu upravovat.

3. Příprava nemovitosti na prodej

Kvalitní prezentace nemovitosti je základním kamenem úspěšného prodeje. Zájemci se musí cítit přitahováni nejen nemovitostí samotnou, ale i způsobem, jak je nabízena. Doporučujeme věnovat čas home stagingu – profesionální úpravě interiéru tak, aby působil co nejpřitažlivěji. Čistý, světlý a útulný interiér může výrazně zvýšit šance na prodej.

Dále je důležité nechat si nemovitost profesionálně nafotit a v ideálním případě vytvořit i videoprohlídku nebo 3D model, který zájemcům umožní prohlédnout si nemovitost online.

4. Napsání atraktivního inzerátu

Kvalitně napsaný inzerát je dalším klíčem k úspěšnému prodeji. Inzerát by měl obsahovat všechny důležité informace, jako jsou dispozice, rozloha, stav nemovitosti, materiál stavby a informace o lokalitě. Nezapomeňte také na technické detaily, jako je energetický štítek, vytápění a vybavení.

Zároveň by měl inzerát zájemce zaujmout, proto se nebojte použít emotivní jazyk, který bude vyvolávat pozitivní emoce spojené s bydlením v dané nemovitosti. Zmiňte například výhody lokality, jako je blízkost škol, obchodů nebo parků.

5. Inzerce na realitních portálech

Jakmile máte inzerát připravený, je čas ho zveřejnit na vhodných realitních portálech. Nejznámějšími portály v České republice jsou Sreality.cz, Reality.iDNES.cz a Ceskereality.cz, kde vaši nabídku uvidí tisíce potenciálních zájemců.

Můžete také inzerát sdílet na sociálních sítích, jako je Facebook a LinkedIn, kde oslovíte zájemce ze svého okolí. Zvýraznění inzerátu na realitních portálech vám pomůže získat větší viditelnost a může zrychlit prodej.

6. Organizace prohlídek

Zájemci o nemovitost budou chtít nemovitost vidět na vlastní oči. Připravte se na prohlídky tím, že nemovitost bude v co nejlepším stavu – stejně jako při focení. Mějte připravené odpovědi na otázky týkající se stavu nemovitosti, výše provozních nákladů a dalších technických parametrů.

7. Vyjednávání a příprava smluv

Pokud najdete vážného zájemce, přichází na řadu vyjednávání o ceně. Buďte připraveni na to, že kupující může chtít cenu snížit, a mějte jasně stanovenou hranici, pod kterou nejste ochotni jít.

Smlouvy, které budete potřebovat k prodeji, zahrnují rezervační smlouvu, kupní smlouvu a další dokumenty. Doporučujeme využít služeb právníka, aby byly smlouvy právně nezávadné a obsahovaly všechny důležité náležitosti.

8. Úschova kupní ceny

Převod peněz za nemovitost by měl být proveden prostřednictvím úschovy u notáře, advokáta nebo banky. Tento krok chrání obě strany – prodávající má jistotu, že dostane peníze, a kupující, že bude nemovitost řádně převedena.

9. Převod nemovitosti v katastru

Jakmile jsou peníze uloženy v úschově, následuje převod nemovitosti v Katastru nemovitostí. Návrh na vklad podáte u místně příslušného katastrálního úřadu a zaplatíte za něj poplatek 2 000 Kč. Zápis do katastru nemovitostí trvá obvykle 30 dní.

10. Předání nemovitosti

Posledním krokem je předání nemovitosti novému majiteli. K tomu se sepisuje předávací protokol, který obsahuje stav nemovitosti, stav měřidel energií (elektřina, plyn, voda) a přístupové klíče. Tento dokument chrání jak prodávajícího, tak kupujícího před případnými spory ohledně stavu nemovitosti v okamžiku předání. Doporučujeme také, aby se v tento moment vyřešily všechny drobnosti, které by mohly způsobit budoucí neshody.

Na co si dát pozor při prodeji bez realitky?

Prodej nemovitosti bez realitní kanceláře s sebou nese několik nástrah, kterým je dobré se vyhnout. Zde jsou hlavní problémy, na které byste si měli dát pozor:

1. Špatně nastavená cena:

   Nadhodnocená cena může odradit zájemce a vést k tomu, že se nemovitost neprodá, zatímco podhodnocená cena vás může připravit o významné finanční prostředky.

2. Nedostatečná prezentace:

   Prezentace nemovitosti je velmi důležitá. Zanedbané fotografie nebo nekvalitní inzerát mohou výrazně snížit zájem potenciálních kupců. Investujte do profesionálního nafocení a home stagingu, který nemovitost učiní atraktivní.

3. Právní a administrativní nástrahy:

   Bez zkušeností s právními dokumenty a administrativními postupy může dojít k chybám, které mohou ohrozit prodej. Smlouvy by měl připravit odborník, aby byly právně závazné a chránily vaše zájmy.

Specifika prodeje bytu, domu a pozemku bez realitky

Prodej bytu

Prodej bytu je zpravidla jednodušší než prodej domu nebo pozemku, protože o byty bývá větší zájem, zejména ve městech. Důležitými faktory jsou zde správně nastavená cena a profesionální prezentace nemovitosti. Pokud váš byt nebude dostatečně atraktivní nebo pokud bude cena příliš vysoká, může se stát, že prodej potrvá déle.

Prodej domu

Prodej domu je často náročnější. Zájemci o dům bývají vybíravější a kladou důraz nejen na samotnou nemovitost, ale také na její okolí, velikost pozemku a další faktory. Černé stavby, jako jsou garáže nebo přístavby postavené bez povolení, mohou výrazně zkomplikovat prodej. Než nabídnete dům k prodeji, je dobré vyřešit všechny administrativní náležitosti spojené se stavbami.

Prodej pozemku

Pozemky bývají nejnáročnější na prodej. Ujistěte se, že jsou všechny hranice pozemku správně zapsány v katastru a že k pozemku vedou přístupové cesty. Pozemky určené pro stavbu bývají nejatraktivnější, ale i zde platí, že vizualizace a návrhy potenciální výstavby mohou výrazně zvýšit zájem kupujících.

Výhody prodeje bez realitky

• Úspora na provizi:
  Bez realitní kanceláře ušetříte částku kolem 5 % z prodejní ceny nemovitosti, což včetně DPH činí podstatnou úsporu.
• Kontrola nad prodejem:
  Můžete si sami zvolit způsob, jakým bude nemovitost propagována, a sami vyjednávat s kupujícími o ceně a podmínkách prodeje.
• Rychlý výkup nemovitosti:
  Pokud vás tlačí čas nebo potřebujete rychle hotovost, můžete zvolit možnost okamžitého výkupu. Peníze můžete mít na účtu již do 24 hodin a bez závazku se rozhodnout, zda nabídku přijmete.

Nevýhody prodeje

• Časová náročnost:
  Samostatný prodej nemovitosti bez realitky zabere hodně času, od přípravy prezentace po řešení právních a administrativních záležitostí.
• Riziko chyb:
  Bez zkušeností s prodejem nemovitostí můžete udělat chyby v kupní smlouvě nebo při vyjednávání, které vás mohou stát peníze.

Praktické tipy na závěr

Prodej nemovitosti bez realitní kanceláře může být v roce 2025 atraktivní možností, jak ušetřit na provizi a mít plnou kontrolu nad prodejem. Vyžaduje to však pečlivou přípravu, znalosti trhu a schopnost vyjednávat. Pokud vás ale tlačí čas, nebo nechcete riskovat, je zde stále možnost okamžitého výkupu, kde máte peníze na účtu již do 24 hodin a máte jistotu rychlé a bezpečné transakce.